Ondrej Holzman China es muy importante para Apple, como lo ha subrayado varias veces el propio Tim Cook. ¿Por qué no, cuando el mercado chino es el segundo más grande, después del americano, en el que puede operar la empresa californiana? Pero hasta ahora no ha podido lograr un avance significativo en Asia. La situación puede cambiar mediante un acuerdo con el mayor operador del mundo, pero este último dicta sus propias condiciones. Y Apple no está acostumbrada a eso...
Las negociaciones con los operadores móviles de todo el mundo se desarrollaron prácticamente según un escenario. Una persona interesada en vender iPhones llegó a Apple, firmó los términos dictados y se fue con un contrato firmado. Pero en China la situación es diferente. Otras marcas dominan el mercado allí. Samsung está a la cabeza, seguida por otras cinco empresas, antes de que le siga Apple. Este último pierde principalmente por no vender el iPhone en la red del mayor operador del país, China Mobile.
Una de las razones de esto es el hecho de que el actual iPhone 5 es sencillamente caro. Los clientes en China no son tan poderosos financieramente como en Estados Unidos, y el iPhone 5 probablemente no llegaría tan lejos incluso si se exhibiera en todas las tiendas de China Mobile. Sin embargo, todo puede cambiar con el nuevo iPhone, que Apple presentará el 10 de septiembre.
Si se confirman las especulaciones y Apple realmente muestra una variante más barata de su teléfono, el iPhone 5C de plástico, el trato con China Mobile puede ser mucho más fácil. Un porcentaje mucho mayor de clientes en China ya ha oído hablar de un teléfono Apple más barato. Después de todo, Samsung y otros fabricantes dominan aquí debido a que inundan el mercado con teléfonos inteligentes Android baratos.
Pero que la cooperación llegue a buen término no dependerá tanto de China Mobile, a la que seguramente le gustaría ofrecer el iPhone.1, sino sobre Apple si estará dispuesta a dar marcha atrás en sus demandas tradicionales. "China Mobile tiene todo el poder en esta relación", dice Edward Zabitsky, director general de ACI Research. "China Mobile ofrecerá iPhone en el momento en que Apple baje su precio".
El precio del iPhone 5 en China oscila entre 5 yuanes (menos de 288 coronas) y 17 yuanes, el doble que el K6 IdeaPhone, el smartphone insignia de Lenovo. Es el número dos en el mercado chino después de Samsung. "La renuencia de Apple a ofrecer descuentos significativos y la renuencia de China Mobile a subsidiar dispositivos costosos han impedido hasta ahora un acuerdo". según el analista John Bright de Avondale Partners. "Un iPhone más barato, más asequible para una gran parte de los clientes de China Mobile, podría ser un buen compromiso." Y que China Mobile está realmente bendecida con clientes en su haber, controlando el 63 por ciento del mercado de más de mil millones de dólares.
Ya es seguro que el camino hacia un consenso común no será ni fue fácil. Las negociaciones entre Apple y China Mobile llevan varios años. Ya en 2010, Steve Jobs negoció con el entonces presidente Wang Jinazhou. Reveló que todo iba por buen camino, pero luego llegó una nueva dirección en 2012 y fue más difícil para Apple. El director ejecutivo Li Yue afirmó que el plan de negocios y la distribución de beneficios deben resolverse con Apple. Desde entonces, el propio jefe de Apple, Tim Cook, ha estado en China dos veces. Sin embargo, es posible que se esté trabajando en un acuerdo. Apple el 11 de septiembre anunció un discurso especial, que se celebrará directamente en China, al día siguiente de la presentación de nuevos productos. Y el anuncio del acuerdo con China Mobile es un tema probable.
Pero una cosa es segura: si China Mobile y Apple se dan la mano, será un acuerdo como ningún otro antes. Se habla de que el operador chino incluso impondrá una parte de las ganancias de la App Store. “China Mobile cree que debería quedarse con una parte del pastel de contenidos. Apple tendrá que ser mucho más flexible en todo el asunto”. estima el respetado especialista en el mercado chino Tucker Grinnan de HSBC.
Probablemente sepamos más sobre el 11 de septiembre, pero para ambas partes, cualquier cooperación significará ganancias.
1. China Mobile ciertamente está interesada en el iPhone, como lo demostró cuando presentó el iPhone 4. Su red 3G no era compatible con este teléfono, por lo que, temiendo perder a sus mejores clientes, comenzó a ofrecer tarjetas de regalo de hasta $441 y a Al mismo tiempo, creó una red Wi-Fi para que los usuarios puedan navegar por la web y realizar llamadas en su red 2G heredada en sus iPhones. En ese momento, el principal socio de Apple en China era el operador China Unicom, al que se trasladaron los clientes de China Mobile.
eso suena lógico. Y también explicaría el sufijo C en el nombre del iPhone. Al mismo tiempo, confirmaría mi suposición de que el iPhone 5C sólo se venderá en un mercado determinado.
También se habla de esa posibilidad: que, por ejemplo, el iPhone 5C no se presente hasta el 11 de septiembre en China, pero eso me parece poco probable. No es el estilo de Apple y sería una gran sorpresa. Después de todo, creo que el iPhone 5C está lejos de tener posibilidades de triunfar no sólo en China, sino también en otros mercados.
No hay ninguna razón para que Apple permita el pago del % de los ingresos de la App Store... los problemas que tienen los operadores a la hora de negociar contratos de venta de iPhone son los volúmenes que Apple exige, las tarifas, las altas subvenciones para conseguir un precio comunicado bajo ( Sin embargo, esto no sucede en todas partes), soporte de marketing del operador y costos de servicio.
700 millones de clientes (±300 de ellos tienen teléfonos inteligentes) es mucha gente, pero ELLOS quieren un iPhone tanto como Apple quiere entrar en ese mercado. El reparto de ingresos sería un precedente peligroso, ya que en el pasado muchos grupos de televisión intentaron hacerlo y siempre abandonaron las negociaciones con la nariz larga. En China, el principal problema fue el estándar chino 3G que utilizan, y a partir del 5S y 5C tendré chipsets 3G/LTE con cobertura global de todas las frecuencias y variantes de 3G/LTE.
¿No es la "C" del nombre "5C" simplemente China? "C"=China :)
Me parecería lógico que el 5c fuera solo para el mercado chino... entonces la gente dejaría de comprar 4s y 4skas en otros lados... y todavía hay bastantes... además no tendrían que soportar estos dos modelos para ios7, si fueran reemplazados por un nuevo modelo..