Amaya Tomán ¿Has jugado alguna vez al juego "2048"? Si no, al menos debes haber oído hablar de ella. Es simple a primera vista, pero altamente adictivo, y ha ganado una increíble cantidad de fanáticos en todo el mundo que pasan cada momento libre deslizando cuadrados con números. Otros juegos aparentemente sencillos como "ZigZag", "Twist" o "Stick Hero" no son menos populares y adictivos.
La familia es la base.
Todas estas obras maestras, y unas sesenta más, son obra de cinco personas del estudio de desarrollo francés Ketchapp Games. Ni siquiera necesitan una oficina para desarrollar sus productos. En el último trimestre de 2015, Ketchapp Games fue, según datos de Torre del sensor el quinto mayor distribuidor de aplicaciones para iPhone en Estados Unidos en términos de descargas. El secreto de este éxito reside principalmente en la combinación de negocios inteligentes, buenas estimaciones y tácticas bien pensadas.
Ketchapp fue fundada por los hermanos Michel y Antoine Morcos en 2014. No aparecen mucho en público, pero Antoine concedió una entrevista online a North. Experto en tecnología.
En el caso de Ketchapp, existe un acuerdo abrumador en que es sin duda un modelo de negocio eficaz. Los juegos que esta pequeña empresa francesa lanza al mundo en realidad no son creados por ella. Cada semana, Ketchapp recibe alrededor de cien ofertas de distintos desarrolladores y selecciona juegos que tienen potencial para convertirse en un gran éxito.
Los operadores de Ketchapp a veces visitan ellos mismos la App Store en busca de juegos que quieran incluir bajo su licencia. Para la "familia Ketchapp" trabajan una treintena de estudios en todo el mundo. En muchos casos se trata de una apuesta por la incertidumbre y no siempre sale bien, pero Ketchapp tiene más aciertos que fracasos. "Es como en cualquier negocio", afirma Antoine Morcos.
Entre los éxitos indiscutibles se encuentra, por ejemplo, el juego ya mencionado "2048", que recibió 70 millones de descargas. "ZigZag" ha sido descargado por 58 millones de usuarios, "Stick Hero" por 47 millones. En total, los juegos producidos por Ketchapp han tenido más de XNUMX millones de descargas.
Parte del éxito radica en el tipo de juegos que Ketchapp lanza al mundo. "No hacemos juegos para el típico jugador", afirma Morcos. "Es la misma estrategia que usó Atari con sus juegos arcade".
Tenemos el virus seguro.
Según Morcos, la estrategia de promoción del juego es sencilla. El cofundador de la compañía dice que parte del crecimiento de la popularidad de las aplicaciones de Ketchapp es orgánico y Ketchapp no paga por los anuncios de sus juegos. En cambio, dependen de la publicidad dentro de sus propios juegos en forma de ventanas emergentes. "Preferimos confiar en el crecimiento natural de las descargas", afirma Morcos. "Si el juego es malo, no se propagará".
Cuando inicias uno de los juegos de Ketchapp, una de las primeras cosas que notarás es un anuncio de otro juego de su producción. Por una pequeña tarifa, los usuarios pueden eliminar estos anuncios, pero los ingresos de estos anuncios son la mayoría para Ketchapp. La publicidad en estos juegos, al igual que en las aplicaciones gratuitas, es realmente bendita, tanto en forma de ventanas emergentes como de pequeños carteles en la parte superior o inferior de la pantalla.
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Ketchapp también desarrolla una considerable actividad en las redes sociales, que son una herramienta realmente potente en este sentido. Su pagina de Facebook cuenta con más de 2,2 millones de seguidores y presenta no solo vídeos de personas jugando a los juegos antes mencionados, sino también divertidos GIF y respuestas a los contribuyentes. La compañía también ofrece retweets a quienes le envían una captura de pantalla de una puntuación alta en uno de sus juegos.
Pero no todo el mundo cree en el rumor sobre la popularidad viral de los juegos de Ketchapp. Jonathan Kay, fundador y director de operaciones de Apptopia, se muestra muy escéptico ante esta teoría. "Si la promoción orgánica entre los usuarios existentes funcionara, ¿por qué gigantes como Disney o EA invertirían millones de dólares en adquirir nuevos clientes?", pregunta Kay sugerentemente. "No creo que sea tan simple". "Pero no hacemos juegos como Disney o EA, hacemos juegos para todos, con un mayor atractivo", responde Morcos.
Sin embargo, Ketchapp se niega a proporcionar información sobre sus ingresos, basándose en la afirmación de que los competidores están intentando copiar su modelo de negocio. Pero según Kay, los ingresos mensuales de la empresa podrían superar los 6,5 millones de dólares. "Hay anuncios en esos juegos", recuerda Kay. "Ganan millones". Antoine Mocros considera que la estimación de Kay es "errónea".
¿Las Guerras Clon?
Ketchapp enfrenta acusaciones de copiar juegos de vez en cuando. "Ketchapp también tiene reputación de tomar prestados elementos al azar de otros juegos populares", escribió el editor de VentureBeat, Jeff Grub, en marzo pasado, señalando que había una gran similitud entre "2048" y otro juego popular llamado "tres". Según Grub, Ketchapp también obtuvo importantes beneficios con "Run Bird Run", que tenía un gran parecido con el popular "Flappy Bird". Por su parte, Timothy J. Seppala de Engadget señaló la similitud entre el juego independiente "Monument Valley" y "Skyward" de Ketchapp.
"Mientras que Monument Valley es una experiencia relajante, casi zen, basada más en acertijos lógicos, Skyward es un intento de clonar Flappy Bird en colores pastel y con una estética de MC Escher", escribe Seppala. Antoine Mocros responde afirmando que "Skyward" es un tipo de juego completamente diferente a "Monument Valley" y que ni siquiera es el mismo género. Cuando se le pregunta sobre las similitudes en el diseño, así como si "2048" es un imitador o no, dice que "todos los juegos de carreras tienen el mismo aspecto" y que nadie se queja de ese hecho. "Skyward es un juego completamente nuevo que nadie ha visto antes", dijo Mocros en una entrevista con Tech Insider.
Independientemente de toda la controversia, parece que Ketchapp sabe lo que está haciendo. Básicamente, cada juego más reciente de su producción llega a la cima de las listas de la App Store y se ubica entre los juegos de iPhone más descargados.
