Daniel Hruska Beats Electronics es un conocido fabricante de auriculares. Al igual que Apple, pueden vender sus productos a las masas a un precio relativamente más alto que sus competidores. Esto lo convierte en un buen candidato para encontrar un modelo de negocio adecuado para vender música mediante suscripción. El director ejecutivo Jimmy Iovine ha estado intentando hacer esto durante aproximadamente una década, pero sólo recientemente está obteniendo al menos alguna respuesta.
En la nota se deja constancia de su buena posición en el sello más grande del mundo, Universal Music Group. Por supuesto, este hecho no significa necesariamente el éxito de Iovine. Iovine y su equipo aún no han detallado ningún detalle, pero estaba más que feliz de hablar sobre la historia de su esfuerzo actual. Inmediatamente admitió su interés en las suscripciones de música, incluso antes de empezar a vender auriculares. Al mismo tiempo, cree que puede crear un servicio mejor que Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer y otros competidores.
Cómo empezó todo
Siempre sentí que nuestro contenido era realmente valioso. Al mismo tiempo, pude ayudar a empresas con un enfoque técnico a diferenciarse, pero ellas veían la situación de otra manera. El único hombre que pudo percibir su oportunidad fue Steve Jobs. De que otra forma.
Una vez tuve una reunión con Les Vadasz (un miembro de la dirección de Intel). En aquel entonces todavía estaba ejecutando Intescope. Era una buena persona, realmente me escuchó y me dijo: “Podemos ayudarte. Sabes, Jimmy, todo lo que dices es lindo, pero ningún negocio dura para siempre”.
Estaba totalmente fuera de eso. Llamé al director de Universal en ese momento, Doug Morris, y le dije: “Estamos jodidos. No quieren cooperar en absoluto. No están en absoluto interesados en quedarse con su parte de nuestro pastel. Están felices donde están”. A partir de ese momento, supe que toda la industria musical se dirigía al abismo. Necesitamos una suscripción. No he abandonado esta idea hasta hoy.
En 2002 o 2003, Doug me pidió que fuera a Apple y hablara con Steve. Así lo hice e inmediatamente nos llevamos bien. Nos hicimos amigos cercanos. Juntos ideamos grandes movimientos de marketing: 50 Cent, Bono, Jagger y otras cosas relacionadas con el iPod. Realmente hicimos mucho juntos.
Sin embargo, siempre traté de impulsar la idea de la suscripción a Steve. Por supuesto que al principio no le agradó. Luke Wood (cofundador de Beats) intentó convencerlo durante tres años. Por un momento pareció como si Ano, luego otra vez que ne … No quería pagar demasiado a las discográficas. Aparentemente sintió que la suscripción no funcionaría y finalmente se deshizo de ella. Me pregunto qué tiene que decir Eddy Cue al respecto, tengo una cita con él en breve. Creo que Steve simpatizaba interiormente con mi propuesta. Desafortunadamente, la suscripción no era económicamente viable porque los sellos exigían demasiado dinero.
Las empresas de tecnología y las suscripciones de música no van de la mano
Me sorprendió lo petrificados que están los fabricantes de productos electrónicos de consumo. También aprendí esto: puedes crear Facebook, puedes crear Twitter o puedes crear YouTube fácilmente. Una vez que los pones en funcionamiento, cobran vida propia, ya que su contenido consiste en datos del usuario. Solo mantenlos. Las suscripciones a contenidos musicales necesitan algo más. Tienes que construirlo por completo y desarrollarlo constantemente.
Por qué serán diferentes en Beats
Otras empresas de suscripción de música carecen de la selección y oferta del contenido adecuado. Aunque afirmen lo contrario, no es así. Nosotros, como sello musical, hicimos esto. Hay aproximadamente 150 raperos blancos en Estados Unidos, tenemos uno para ti. Creemos que la oferta musical adecuada es una combinación de factores humanos y matemáticas. Y también se trata de Cualquiera o.
Ahora mismo alguien te ofrece 12 millones de canciones, le das tu tarjeta de crédito y solo te dice "buena suerte". Pero necesitas ayuda para elegir la música. Te ofreceré una especie de guía. No es necesario que lo utilices, pero sabrás que está ahí. Y si decide utilizarlo, descubrirá que puede confiar en él.
Por qué la fabricación es una buena práctica
Una vez Steve me llamó así: “Hay algo en ti y deberías estar feliz por eso. Eres el único experto en software que también podría crear con éxito una pieza de hardware”. Eso significa que nosotros dos éramos los que podíamos resolver el problema del contenido musical por suscripción. Al final, tenemos más éxito en esto que en el hardware. ¿Sabes por qué se llama hardware? Porque es terriblemente difícil hacerlo.
